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参命力:开创人参饮料新纪元
2016-05-21
  • 随着环境和空气污染问题的越发严重,以及人们对健康和生活品质的日益重视,绿色天然的健康产品成为消费者所急需。对饮料功能来说,也随着时代的变革从纯粹解渴上升到健康养生这一全新的概念,这是非常契合时代消费需求的变化,也必将形成庞大市场。而广东众参食品有限公司正因拥有这样远见的营销战略目光。在竞品扎堆,各种品牌层出不穷之季, 通过参命力开创了人参饮料的创新之路。

    人参饮料:小品类大商机

    据统计, 截止2013年,世界鲜参总产量已超过2.5万吨,我国占总产量的80%左右,年总产值约10亿元人民币。吉林省的人参产量占我国人参总产量的80%。而有数据显示,我国人口是韩国的近27倍,但人参人均消费只相当于韩国的1/100,同时,韩国人参产量仅占中国人参的30 %左右,但其经济效益却高于中国人参产业3 —5倍,高达30 亿元人民币左右。由此可以推见,人参产业在我国有着广阔的发展空间。

    事实上,人参作为“中药之王”的滋补功效在我国国民中认可度很高,20世纪90年代以前,人参制品有人参酒、人参蜜饯等产品允许在市场上销售。但一直是以奢侈高端的高价格的小品类占据一小部分市场,而在韩国市场,90%以上的人参消费都是通过食品的形式完成的,由此可见,大众化的产品形态,是发展我国人参制品的发展趋势。

    众参食品在饮料爆发期推出中国人耳熟能详的人参饮料。从进入市场的时机看,是风险也是机遇。目前市场上虽然有不少类似的产品出现,但目前并没有一个强势的领军者出现,众参食品总经理认为;“乱世出英雄,在大家拼命厮杀的时候,我们看准时机进入。换言之,就是市场有需求,但是更需要健康的饮料产品。参命力抓住人参药食同源的政策开放,借助人参能抗疲劳的功能,推出人参饮料,对于经销商是一个商机,对消费者而言,更是一个健康的选择。”

    参命力:人参饮料新时代的引领者和主导者

    要成为行业的引领者和主导者,创新无疑是饮料品牌形成的必走之路。  

    品牌诉求点定义了产品的品类价值,参命力在卖点的打造上,并没有将自己局限在功能饮料的范畴,而是提出了更为实用和落地的主张和概念,众参食品在品牌创新的要求下,认为在竞争中选择自己定位,在大同中,找到自己的1%不同,才能打动消费者。

    众参食品致力于做新时代人参饮料的引领者,从品牌视觉到品牌联想都做到了差异化。比如品牌名参命力,就准确的向消费者传递了产品本质的特点:健康生活源自于人参。同时,因人参本身具有安神补五脏的功效作用,所以参命力定位为静。“唯有静 方可进”这样一来,在大家都在宣传抗疲劳、提神的时候,参命力提醒我们,只有静下来,才能更提神,才能更有清晰的判断。

    同y在产品包装上,参命力也避开易拉罐包装,以PET包装作为核心产品,这和同类产品都形成了明显的区隔。目前公司在华北、东北、西南等重点区域打造人参饮料的样板市场,为了以速度和质量快速占市。公司在湖南卫视、CCTI-1等媒体也是大力宣传,让经销商铺货更易,终端动销更快。


    参命力,必将成为饮料界的一匹黑马,成为人参饮料产品新时代的引领者和主导者。


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