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参命力懂市场,更懂营销!
2016-05-21
  • 人参,亦称“神草、地精”等,传统中医认为其有“滋阴补生,扶正固本”之功效,而西医也认为人参含多种皂甙和多糖类成分,具有美容抗氧化、抗疲劳等独特功效,并对心血管疾病、糖尿病也有一定的治疗作用,堪称大自然赐予人类的瑰宝。

    在科学文明、工业文明高度发达的二十一世纪,现代人也面临着自然环境恶化、工作压力加大、生活节奏加快等考验,“亚健康”几乎成为众人的烦恼。而广东众参食品有限公司适时推出的参命力人参饮料,通过现代先进工艺对人参精华进行提取,不但使更多人能享用到人参的保健功效,更使得人参饮料的消费普及率、便捷性大大增强,让忙碌而烦累的现代人随时随地“补气养生”不再是梦想!也势必将在饮料市场上掀起一波令人惊艳的人参热潮!


    产品诉求完美实现与消费需求对接

    对中国人而言,人参一词并不陌生,其在悠久的中华文明史中留下了绚烂的印迹。

    有资料记载,中国人食用人参的历史可追溯至殷商时期,而其后三千年里,无论官商贵胄、文人雅士还是平民百姓,无不把人参视作具有神奇功效的保健食材。

    “上药无炮炙,阖啮尽根柢。开心定魂魄,忧恙何足洗?”北宋大文豪苏东坡便在其

    诗句里对人参保健价值推崇备至;而被誉为封建时代***为长寿的皇帝清朝乾隆帝更是人参的忠实“粉丝”,不仅每天食用人参健体延年,并将其高度评价为“地灵物产资阴骘,功著医经注大端”。

    因此,从人参饮料的面世开始,产品本身的养生、保健概念已经不需要花大力气做消费者的市场培育,众参的产品可谓具备了先天的营销心智优势,接下来就是如何营造精准营销的问题了。

    另一方面,从市场角度剖析,人参饮料作为保健性的功能饮料的分支,在市场上的商机潜力可谓巨大。根据中国饮料工业协会发布的2013 年的市场数据来看,功能饮料、瓶装水是整个饮料行业中销量增速***快的品类,均超过了30% 的增速。同时资料表明,目前国内功能饮料的每年人均消费量仅1 千克左右,与全球每年人均消费量在10 千克以上的现状相比有很大差距,有了如此利好的基本面,对于众参的产品而言无疑是一个宝贵的发展契机。

    同时,在功能饮料这个大市场里,众参的人参饮料还占有品类竞争的优势。

    众所周知,红牛和脉动等牛磺酸、维生素饮料是市场上的主导功能饮料品牌,他们强势的市场地位也引领着该市场的消费潮流,从这些品牌的跟随者黑卡、启力的崛起就可见一斑。但市场上真的不再需要多元化的功能性产品了吗?答案是否定的。

    “纵观全球的饮料市场,在新型饮料的开发中,人们更注意具有免疫、美容等特殊功能饮料的开发,今后国际市场走俏的功能性饮料,疗效型天然植物饮料有着更广泛的前景。”中国饮料工业协会秘书长赵亚利认为。

    与红牛、力保健、脉动等知名品牌相比,众参的人参饮料具有差异化的产品属性特征,加上2012 年人参“药食同源”的获批,其产品概念诉求也更贴近“天然、健康、安全”的消费趋势,同时规避了与强大竞品对手的直面竞争,开辟了饮料市场的又一处蓝海。


    精准投入高举品牌

    在广东众参食品有限公司赵总看来,众参面对的是一个大市场,产品力也很强,现阶段更重要的是如何针对性地开展市场营销,实现人参饮料这一品类的快速崛起。

    在饮料产品浩如烟云的国内市场上,新品上市的******难题在于如何提升铺货率,如此才能实现产品的顺利动销,保障渠道商的经销热情。而众参公司选择了“走品牌”之路的品牌优先策略,从参命力在2014 年6 月正式上市后,即把参命力定位于长线产品。力争将参命力打造******参饮料的开创者和领导者。因此除传统的铺市、陈列、店招、品尝等促销之外,公司更在传统电视媒体,网络媒体、行业杂志等全方位推广产品。

    据了解,目前众参已经启动了庞大的媒体投放规划,旨在快速奠定众参产品在人参饮料品类中的地位。“我们已经与收视率******的两家卫视的主打******娱乐节目实现了广告合作,通过娱乐营销的方式传递我们的品牌形象与产品理念。”

    赵总告诉记者。这些节目是湖南卫视的《爸爸去哪儿》、《天天向上》、《快乐大本营》,安徽卫视的《男生女生向前冲》等人气度极高的综艺娱乐节目,其中插播广告的价格都不菲,然而却能为众参换来更具影响力的品牌知名度与美誉度,更为众参产品的市场推广提供了强势拉动力,为经销商解决了新品推广的******难题。

    值得一提的是,参命力产品从命名到上市,凝聚了众参公司全部的心血。为了防止后期山寨版的模仿和保护客户利益,产品上市前就从商标注册、专利保护和版权保护方面等共做了18 项全方位的保护措施。对这一系列举措,很多经销商感叹道:“参命力不但产品品质过硬,同时产品上市之初就拥有了难以被模仿的优良基因。”


    运作市场自有一套

    市场营销,唯新不败,唯快不破。参命力产品从前期上市到后期终端推广,众参已开发出一整套极具针对性、创新的运作方案。

    在铺市层面,为协助客户快速占领当地终端市场,众参公司在市场初期将全部利润投入市场支持。如江苏、山东等优势市场,客户首批进货2000 件,公司除进店、铺市、陈列等正常费用支持外,额外赠送三部公司私人订制的“参命力”三防(防水、防震、防摔)户外运动手机分别奖励给表现******的特通开发冠军、流通开发冠军,陈列形象冠军。

    在产品研发层面,除了传统的PET、罐装大众化产品抢占流通、餐饮渠道,同时还推出了百元以上的高端礼盒装产品,为经销商提供了更灵活的组合推广攻势,充分满足了不同区域、不同类型的消费者需求。公司层面更承诺,未来公司还将不断完善对经销商的市场服务,对于市场支持、产品协销、费用核销、调换货等经销商关心的问题上不断加强服务,实现经销商的“无忧运作”,******化保障经销商的利益。


    众参产品好,营销更到位。我们相信,随着2014 年秋季糖酒会的临近,众参公司及其参命力产品正迎来光芒四射的激情时刻!


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